發布時間：2020-02-14作者：
在互聯營銷時代，產品在決定營銷成功因素中的作用越來越重要，甚至產品就是比較好的營銷。那么如何讓產品在市場發揮也比較好的營銷狀態則至關重要，這就要是有高超的產品管理能力。有效的產品生命周期管理則是一個非常好的方法。
那么什么是產品生命周期管理呢？產品生命周期就是把一個產品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。如下圖所示：
生命周期管理就是針對產品的不同生命周期階段采取有效的措施，讓產品發揮也比較好的市場表現，實現營銷業績的比較大化的結果。那么如何做好產品生命周期管理，針對不同周期階段應該采取什么樣的對策呢？給您以下5個方面建議：
1、開發期：從開發產品的設想到產品制造成功的時期。此期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加。
對策：加強市場調研和主要競爭對手研究，加強研發部門與銷售部門之間的溝通，提升產品的市場針對性，比較大化滿足和引導客戶需求，提升同業競爭門檻。
2、導入期：新產品新上市。由于市場推廣前期費用較高，初期通常利潤偏低或為負數，但此時往往沒有或只有極少的競爭者。
對策： 做好目標市場的充滿調研和渠道商溝通，制訂完善的新產品上市推廣計劃，加強營銷執行力和過程管理，確保每個目標市場成功啟動，切忌做市場做成夾生飯。
3、成長期：產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。
對策：維護好自身市場秩序，避免內亂，以速度沖擊規模，加強終端管理，做好樣板市場，拉開與同行差距，建立市場壁壘。
4、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產品已被大多數潛在購買者所接受，利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產品地位需投入大量的營銷費用。
對策：推動深度營銷，拓展空白市場，渠道精耕、終端挖潛，提升覆蓋率向占有率轉化率。
5、衰退期：這期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優勝劣汰，市場競爭者也越來越少。
對策：新產品開發與導入及時跟進，做好順暢的產品更新換代升級的銜接。處理好衰退期產品的退市場戰略性節奏，減少衰退產品退市的遺留問題。
給您的思考：
就您市場上的某些產品舉例分別分析其處于市場生命周期的哪個階段，應對之策是什么？
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